ДЕПАРТАМЕНТ ДЕЛОВОГО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
ОБРАЗОВАНИЯ
ТРЕНИНГОВЫЙ
ЦЕНТР
Тел.:+7(963)973-78-73
E-mail: oodyn@ya-plus.ru
о компании для клиентов о нас вокруг обучения вокруг бизнеса




Реклама:


Тренинг продаж
 

Обучение сегодня необходимо каждому человеку и представляет собой непрерывный процесс, который продолжается все жизнь. Только таким образом в наш динамичный и высокотехнологичный век можно идти в ногу со временем. Новые методики и технологии обучения позволяют эффективно обучать большое количество людей за короткий промежуток времени.


Торговля - это основа бизнеса! Ведь сегодня мало что-либо произвести, сегодня нужна эффективная техника продаж для того, чтобы реализовать произведенный товар. Половина успеха Вашей компании зависит не от того, насколько качественный или дешевый у вас товар, а от того, насколько хорошо вы умеете продавать, поэтому способность успешно продавать что-либо ценится на рынке труда очень и очень дорого.

Тренинг продаж - основной инструмент постоянного и устойчивого уровня продаж в Вашей компании. Тренинг продаж предназначен для сейлс-менеджеров, руководителей компаний, менеджеров по работе с клиентами. В процессе тренинга продаж отрабатывается техника продаж по телефону, обсуждаются вопросы результативных переговоров, а также отрабатывается механизм эффективной техники продаж в торговом зале и продуктивная работа с ключевыми клиентами.

Одной из основных особенностей нашего тренинга является индивидуальный подход к каждому слушателю, что позволяет максимально эффективно подавать материал.


Техника продаж отрабатывается в конкретных ситуациях, что позволяет добиться хороших результатов на практике. Обычно занятия имеют продолжительность от нескольких часов до 2-х дней. Тренинг продаж - это Ваш путь к успеху!





В ЧЕМ РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ УСПЕШНЫМ ПРОДАВЦОМ И ПОДАВЦОМ-НЕУДАЧНИКОМ?

Что требуется для успеха в торговле? Я хочу добиться успеха! Я хочу добиться успеха!

Успех, о котором вы так мечтаете, не придет к вам по мановению волшебной палочки, для него еще не придуман и волшебный эликсир, чтобы разом добиться желаемого. Так в чем же тогда заключается его секрет? Начнем с того, что на самом деле какого-то одного рецепта вовсе не существует, это скорее сек¬ретная формула: последовательность из 18,5 принципов, стра¬тегий и действий, осуществление которых и приводит к успеху.

«Секреты достижений в области продаж» не тайна в традиционном смысле слова. Это те главные шаги, которые делали на протяжении веков успешные продав¬цы и предприниматели. А также атрибуты, присущие всем тем, кто когда-либо достигал высот. Вот эти самые 18,5 секретов успеха (хотя намного важнее другое: сполна ли присуща вам каждая из последующих характеристик).

1. Верьте в собственные силы.
Настройтесь па успех. Поверьте, что способны его достичь. Вы должны также проникнуться верой в качество самого товара и в компанию, где вы работаете. Кажется, что надежная система убеждений — нечто само собой разумеющееся. Однако ею обладают лишь немногие. Слишком часто продавцы смотрят на торговлю поверхностно, стремясь получить деньги, и только единицы всматриваются вглубь, пытаясь их заработать. Поверить в то, что ты лучший и действительно можешь достичь поставленной цели, сложнее всего. Для этого необходимо изо дня в день подтверждать свою независи¬мость, воодушевлять и настраивать себя соответствующим образом. Насколько сильна ваша вера в собственные силы?

2. Создайте подходящую среду.
Соответствующие условия дома и па работе будут способствовать вашему успеху. Поддержка жены, других членов семьи и коллег сделают дорогу к нему прямой и гладкой. Все зависит только от вас. Насколько условия способствуют обретению сами верной позиции и вашему стремлению к успеху?

3. Завяжите нужные знакомства.
Вращайтесь в надлежащих кругах. Пребывайте в среде других успешных людей. Выясните, где бывают их лучшие покупатели и потенциальные клиенты. Вступайте именно в те ассоциации, членом которых вам важно быть. Заводите правильных друзей. Держитесь на расстоянии от «развращающих»- людей — тех, у кого нет стремления расти. Выберите наставника, да не одного, еще лучше — сразу трех.В каких кругах вы вращаетесь, таким вы, скорее всего, и станете. Насколько успешны люди, с которыми вы общаетесь?

4.Постигайте новое.
Если вы не будете учиться изо дня в день,ваши конкуренты сделают это за вас. Новая информация —квинтэссенция успеха (до тех пор, пока вы не войдете в число продавцов-счастливчиков, которые знают все). Сколько времени вы тратите каждый день на то, чтобы узнать что-то новое?

5.Планируйте свой день.
Поскольку мы ведать не ведаем, когда нас настигнет успех, надо быть постоянно наготове. Подготавливайтесь к этому каждодневно и при этом учитесь. Ставьте перед собой цели и определяйте способы их достижения. Учиться и намечать ориентиры — вот верные методы подготовки к обретению успеха. Имеются ли у вас четко определенныепланы и задачи на каждый день?

6. Набивайте себе цену (в хорошем смысле слова).
Чем вы ценнее, тем больше вознаграждение, которым одарит вас рынок. Прежде всего отдавайте сами. Станьте известным не как продавец, а как важный ресурс. Ваша ценность напрямую связана с имеющимися у вас знаниями и готовностью помогать окружающим. А какую ценность окружающие видят в вас?

7. Располагайте ответами, которые хотят услышать ваши покупатели и потенциальные клиенты.
Чем легче вы разрешаете проблемы, тем проще будет ваш путь к успеху в продажах. Потенциальным покупателям не нужны факты. Они хотят получать ответы. Для того чтобы располагать набором таковых, вам необходимо мастерски знать свое дело и уметь при этом объяснить предполагаемым клиентам, в чем заключается выгода именно для них. Насколько убедительны ваши ответы?

8.Умейте распознавать возможности.
Будьте готовы оказаться в ситуации, предоставляющей шанс добиться успеха. Хотя об этом многие не осведомлены, но весьма эффективным преимуществом в данном случае становится позитивная установка. Она позволяет вам распознавать удачу, когда все, кажется, идет
наперекосяк, потому что через неприятности открываются перспективы иного плана. Насколько хорошо вы умеете распознавать возможности?

9.Пользуйтесь предоставляющимися вам возможностями.
Умейте их распознавать (нередко возможности открываются в неприятных ситуациях). Затем реализуйте их, потому что возможности быстро ускользают. Они повсюду, однако замечают их немногие. Некоторые люди боятся воспользоваться ими, так как это непременно повлечет за собой определенного рода изменения. Большинство же просто не верит о собственные силы. Реализуете ли вы открывающиеся для вас возможности?

10.Берите ответственность на себя.
Все мы так или иначе склонны осуждать других людей. Как правило, это обратно пропорционально катим достижениям. Чем в меньшей степени вы вините окружающих, тем весомее окажется успех, которого вы способны добиться. Выполняйте свою работу, не обращая вни¬мания на сторонние проблемы. Порицание вызывает ярость у людей, это совершенно пустая трата времени. Не вините никого — ни себя, ни других. Берите ответственность за свои решения и поступки на себя самого. Конечно, можно переложить всю вину на окружающих, но это путь заурядных людей. Успешные же сами отвечают: зa то, что делают, и за все с ними происходящее. А как поступаете вы: обвиняете всех вокруг, или берете ответственность на себя?

11.Действуйте.
«Just do it», - - призывает реклама Nike. — «Просто сделай это!» Таков единственный способ, позволяющий переки¬нуть мосты с берега аланов и задач на берег достижений. Ничто не сдвинется с места, пока вы сами не предпримите шага к тому, чтобы это произошло. И нужно продвигаться каждый день. Кто вы: человек действий или персош-МСМД (мною слов, мало дела)? Совершайте ошибки. Учиться на собственных неудачах —наилучший способ. Они развенчивают все наши иллюзии и расчищают плацдарм для самоопределения. Не надо считать неудачи непоправимыми ошибками. Воспринимайте их как опыт, который никогда затем не повторится. В какой мере вы готовы совершить ошибку?

13.Приготовьтесь рисковать.
Это самый значимый фактор е мире бизнеса. Известный девиз гласит: «Кто не рискует — тот не пьет шампанское». Однако его можно и переиначить: «Кто не рискует — тот ничего не получаст*. Все успешные люди воспользовались теми шансами, которые им были предоставлены, т. е. шли на риск. Большинство же не любит рисковать, так как стра¬шится неизвестности. Однако истинная причина, по которой они так поступают, кроется в их недостаточной подготовленности и образованности, благодаря которым и рождается уверенность в собственных силах (в самом себе) и нет страха, когда предоставляется тот или иной шанс. Итак, риск — это основа успеха. Если вы хотите чего-то добиться, вам следует быть готовым к этому,несмотря ни на что. Насколько вы готовы рисковать?

14.Не забывайте о выигрыше. Обозначьте цели.
И обязательно сфокусируйтесь на том, чего вы хотите достичь, тогда это не¬пременно осуществится. Не отвлекайтесь по пустякам, ина¬че рано или поздно они собьют вас с верного пути. Насколько сосредоточенно вы стремитесь к успеху? В тай ли мере, какжелаете победить в игре?

15.Добейтесь внутренней сбалансированности.
Для достижения успеха жизненно необходимо физическое, духовное и эмоцио¬нальное здоровье. Спланируйте все таким образом, чтобы ваши личные цели были согласованы с задачами, которые вы решаете по работе. Насколько вам присуща внутренняя сбалансированность?

16. Инвестируйте, а не тратьте.
Между доходами и расходами должна быть разница в 10-20 %. Сделайте несколько капиталовложений, руководствуясь советами профессионалов. Осуществляете ли вы ежемесячные инвестиции в себя?

16.Держитесь до победного конца.
Как правило, люди терпят неудачи из-за того, что, едва приступив к делу, бросают начатое. Не следуйте по их стопам. Составьте свой план и пообещайте себе его выполнить, что бы ни случилось. Не останавливайтесь за полшага до победы. Сделайте последний рывок и пересеките финишную черту. Сколько проектов вы закрыли, так и иё доведя их до конца?

17.Обретите позитивную установку и сохраняйте ее.
Удивительно, но эта черта свойственна далеко не всем. Даже тех, кто достигает вершины, заражает цинизм. Однако позитивная установка значительно упрощает задачу достижения успеха и делает сам процесс более непринужденным. Насколько пози¬
тивно вы настроены?

18,5. Не обращайте внимания на фанатиков.
Они будут пытаться испортить вам весь праздник (лишить уверенности в себе), так как своего праздника у них нет. Избегайте их любы¬ми способами. В торговле, в любом бизнесе, в карьерном продвижении удачливее тот, кто больше остальных хочет добиться своего. Победа не всегда достается самому быстрому (заяц против черепахи) сильному (Давид против Голиафа) или тому, кто предлагает самую низкую цепу (автомобили «Yugo» против «Mercedes»).


***


Ту победу, под которой мы подразумеваем успех, празднует наиболее подготовленный, более других уверенный в собственных силах, общающийся с нужными людьми, ответственный человек, который способен увидеть появившуюся возможность и готов пойти на риск (иногда большой), чтобы воспользоваться ею. Это про вас? Вот в чем кроется тот самый секрет.

Согласитесь, проще не бывает. Это не тайна, связанная с открытиями из области ядерной физики или хирургии мозга. Вы, наверное, полагаете, что теперь, когда я поделился ею с тысячами людей, количество успешных продавцов резко возрастет? А вот и нет.

Причина, по которой формула успеха остается неизвестной большинству, заключается в том, что она как была, так и остается для них сложной головоломкой, которую, как думают многие, не надо даже пытаться решить. Складывается такое впечатление, что людей, готовых приложить хоть какие-то усилия для того, чтобы сдвинуться с мертвой точки и сделать шаг к успеху, на самом деле считанные единицы. Большая же часть находит себе бесконечные оправдания и обвиняет других в своих ошибках. Самый важный секрет успеха (а также и наивысшая преграда на пути к нему) — это вы сами.

Формула-то открыта для всех. НО! Есть огромная разница между теми, кто знает, что надо делать, и теми, кто кто делает.

Теперь, когда вы узнали о таком различии, почему некоторые из вас по-прежнему не избавятся от ошибок? Ответы вы найдете на тренинге продаж Департамента делового профессионального образования.
!















ближайшие мероприятия новости
Тел.: +7(964)556-15-32 E-mail: oodyn@ya-plus.ru

© Бизнес тренинги и корпоративное обучение: тренинг продаж, командообразование